提案力提升（深圳場(chǎng)）

課程目的(de)

運用(yòng)正确的(de)方法構建彙報(bào)的(de♠£>∞)內(nèi)容與邏輯關系；掌握提案的(de)重點設計(jì‌ )提案流程，赢得(de)受衆的(de)支持和(hé)認同。

适用(yòng)對(duì)象

一(yī)般職員(yuán)；中層管理(lǐ)者；經營管理(lǐ)★₹層

運用(yòng)場(chǎng)景

■　針對(duì)銷售人(rén)員(yu¶$án)

千篇一(yī)律的(de)做(zuò)公司介紹，做(zuò)産品介紹，不(b∞§ù)能(néng)抓住客戶的(de)興趣點和(hé)痛點，做(zuò)不Ω™&φ(bù)出能(néng)說(shuō)服客戶的(d↑→₽e)提案。

客戶方有(yǒu)多(duō)人(rén)坐(zuò)在對↓÷←(duì)面時(shí)，不(bù)知(zhī)道(dào)該針對(duì♦₹α≥)誰，重點說(shuō)什(shén)麽。

■　對(duì)上(shàng)彙報(bào)

提出的(de)方案總是(shì)被挑戰。

想講的(de)東(dōng)西(xī)很(hěn)多(d←♦uō)，不(bù)知(zhī)道(dào₩β¶)如(rú)何組織自(zì)己的(de)語言，如(rú)★≤何講明(míng)白(bái)重點。

不(bù)知(zhī)道(dào)如(rú)何才能(néng)有ε<(yǒu)效地(dì)說(shuō)服自(zì)己的(↑≈φde)上(shàng)司。

提案力提升

目的(de)

運用(yòng)正确的(de)方法構建彙報(bào)的(de)®¥ ±內(nèi)容與邏輯關系。掌握提案的(de)重點設計(jì)提案流程Ω₹<，赢得(de)受衆的(de)支持和(hé)認同。

內(nèi)容

理(lǐ)解優質的(de)提案/彙報(bλ≈ào)對(duì)商務人(rén)士的(♦ ∑de)意義

--商務彙報(bào)/提案就(jiù)是(shì)要(→$→↑yào)引導受衆發生(shēng)改變，實現(xiàn)彙報(bào)人(r✘♣₽én)的(de)目的(de)

--成功的(de)提案的(de)四大(dà)步驟

<影(yǐng)視(shì)資料:經典案例賞析>

學習(xí)如(rú)何做(zuò)到(dào)©♠∞優質提案

1.明(míng)确目的(de)和(↓£hé)受衆

--目的(de)不(bù)同，提案關鍵節點的(de)行(xπ íng)為(wèi)截然不(bù)同

--受衆不(bù)同，側重點，順序截然不(&↔bù)同

2.構築故事(shì)主線

--從(cóng)目的(de)出♣<§↔發理(lǐ)清事(shì)情本身(shēn)的(de)邏輯的(de)大(dà)×•框架

--思考受衆會(huì)針對(duì)哪些(xiē)部分(★ &≥fēn)感興趣，有(yǒu)疑問(wèn)

<案例: 銷售經理(lǐ)的(de)困擾>

3.資料的(de)制(zhì)作(zuò)

--按照(zhào)故事(shì)主線書(shū)寫主結論和(★→hé)分(fēn)結論

--根據結論整理(lǐ)信息，作(≤★♦zuò)為(wèi)根據支持結論

--讓每一(yī)頁的(de)資料÷↕呈現(xiàn)得(de)一(yī)目了(le)然↔$

4.實施

--言語和(hé)非言語的(de)傳遞•♦

--問(wèn)答(dá)環節做(zuò)到♣↑•(dào)對(duì)答(dá)如(rú)"≠流

<案例: A銀(yín)行(xíng)的(de)降本活動>•σ ×

回顧反思，做(zuò)自(zì)己的(de)教練

--對(duì)比自(zì)己的(de)提案，思考自(zì)己今₩€後需要(yào)改善的(de)點，

--用(yòng)自(zì)己的↔<(de)話(huà)表述出來(lái)

提案力提升用(yòng)數(shù)據管理(lǐ)業(yè)務（HR專εφ★場(chǎng)）