提案力提升

課程目的(de)

運用(yòng)正确的(de)方法構建彙報(bào)的(de)內(nèi)容 ≥與邏輯關系；掌握提案的(de)重點設計(jì)提案流程，赢λ"♣♥得(de)受衆的(de)支持和(hé)認同。

适用(yòng)對(duì)象

一(yī)般職員(yuán)；中層管理(lǐ)者↓÷；經營管理(lǐ)層

運用(yòng)場(chǎng)景

■　針對(duì)銷售人(rén)員(yuán)

千篇一(yī)律的(de)做(zuò)公司介紹，做(zuò← ‌)産品介紹，不(bù)能(néng)抓住β&客戶的(de)興趣點和(hé)痛點，做(™≠≠∏zuò)不(bù)出能(néng)說(shuō)服客戶的(de)提案。'

客戶方有(yǒu)多(duō)人(rén)坐(zuò)在對(δ✔φduì)面時(shí)，不(bù)知(zhī)道(dào)該針對(du‍λ✔✔ì)誰，重點說(shuō)什(shén)麽。

■　對(duì)上(shàng)彙報(bào)

提出的(de)方案總是(shì)被挑戰。

想講的(de)東(dōng)西(xī)很(hěn)多& ×(duō)，不(bù)知(zhī)道(dào)如(rú)何組織自(zì)"☆己的(de)語言，如(rú)何講明(míng)白( δ÷★bái)重點。
不(bù)知(zhī)道(dào)如(rú)何才能(néng)有(yǒu)♠₩效地(dì)說(shuō)服自(zì)己的(de)上(shàng)司δ₽÷δ。

提案力提升

目的(de)

運用(yòng)正确的(de)方法構建彙報(bào)的(de)內(n✘γ≥‍èi)容與邏輯關系。掌握提案的(de)重點<→設計(jì)提案流程，赢得(de)受衆的(de)支持和(hé)認同α♠∞。

內(nèi)容

理(lǐ)解優質的(de)提案/彙報(bào)對(duì)商♥×務人(rén)士的(de)意義

--商務彙報(bào)/提案就(jiù)是(shì)要(¥ yào)引導受衆發生(shēng)改變，實現(xiàn)彙報(←ε↕←bào)人(rén)的(de)目的(de)

--成功的(de)提案的(de)四大(dà)步驟

<影(yǐng)視(shì)資料:經典案例★≠賞析>

學習(xí)如(rú)何做(zuò)到(dào)優質提案

1.明(míng)确目的(de)和(hé)↔♥<受衆

--目的(de)不(bù)同，提案φ ★關鍵節點的(de)行(xíng)為(wèi)截然不(bù)同

--受衆不(bù)同，側重點，順序截然不(bù)同

2.構築故事(shì)主線

--從(cóng)目的(de)出發理(lǐ)清事₩$α(shì)情本身(shēn)的(de)邏輯的(de)☆©大(dà)框架

--思考受衆會(huì)針對(duì)哪些(xiē)部分 '§‌(fēn)感興趣，有(yǒu)疑問(wèn)

--根據受衆調節邏輯的(de)順序→δ和(hé)側重點

<案例: 銷售經理(lǐ)的(de)困擾>λ←

3.資料的(de)制(zhì)作(×↕£ zuò)

--根據結論整理(lǐ)信息，作(zuò∑γ¶λ)為(wèi)根據支持結論

--讓每一(yī)頁的(de¥α♠δ)資料呈現(xiàn)得(de)一(yī)目了(le)然

4.實施

--言語和(hé)非言語的(de)傳遞

--問(wèn)答(dá)環節做(zuò)到(dào)對(<™★duì)答(dá)如(rú)流

<案例: A銀(yín)行(xíng)的(d÷₩e)降本活動>

回顧反思，做(zuò)自(zì)己的(de)教練

--對(duì)比自(zì)己的(de)提案>₹↔φ，思考自(zì)己今後需要(yào)改善的&Ω(de)點，

--用(yòng)自(zì)己的(de)話(huà)表述出來(l→σ ≤ái)

複雜(zá)性問(wèn)題解決（北(běi)京場(chǎng)）提案力提升（深圳場(chǎng)）